AREA DEL CORSO

Area Imprenditorialità

DESTINATARI

Questo corso si propone l’obiettivo di richiamare l’attenzione sugli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti.

CODICE DEL CORSO

14/19/FI

IL CORSO

L’abilità negoziale consiste essenzialmente nella capacità di individuare un’area all’interno della quale i bisogni delle parti interessate possano convergere. Da questo punto di vista, allora, appare chiaro che l’esigenza della negoziazione nasce ogni volta in cui due o più soggetti manifestino esigenze diverse o contrastanti rispetto a un contesto comune o rispetto all’utilizzo di medesime risorse. La stessa vita sociale, così come la vita in azienda, è fatta di continui negoziati che nascono dalla necessità di conciliare esigenze diverse.

Proprio per questo l’arte della negoziazione non può prescindere dal concetto fondamentale di soddisfazione reciproca, differenziandosi in questo da altri comportamenti che prevedono la prevalenza o la frustrazione di alcune delle parti implicate, comportamenti che – seppure in grado di procurare un guadagno immediato – non possono garantire una vantaggiosa gestione del rapporto. Caratteristica della negoziazione efficace, infatti, è l’ottenimento di un vantaggio reale nella salvaguardia del clima e del rapporto fra le parti.

OBIETTIVI

• Definire il processo della negoziazione e identificarne le caratteristiche, allo scopo di differenziare la negoziazione da altri comportamenti inefficaci
• Identificare le condizioni, le abilità e le attitudini necessarie alla conduzione di sessioni negoziali soddisfacenti
• Apprendere gli schemi fondamentali per strutturare le fasi della negoziazione (il “prima”, il “durante” e il “dopo”)
• Imparare a identificare e gestire le principali interferenze al processo negoziale
• Esplorare i principali strumenti strategici per la gestione delle negoziazioni

 

CONTENUTI DEL CORSO

• Atteggiamenti, tecniche e abilità negoziali:

Negoziazione e compromesso –  Imposizione, manipolazione, sottomissione – La meta e la rotta: flessibilità e concessioni – Strategie della trattativa – Creare l’attitudine e il clima negoziale

• Le fasi della negoziazione

Scelta e definizione degli obiettivi – Definire il “territorio relazionale” – Un passo essenziale: accordarsi sull’accordo – La strategia del valore – Definire lo “spazio negoziale” – Feed-back e controllo dei risultati

• Gli strumenti essenziali

Ascoltare: l’ascolto strategico – Interrogare: porre le domande giuste – Parlare: la comunicazione efficace – Gestire le interferenze: stress, emozioni, conflitto

• La preparazione e la gestione delle riunioni

I diversi tipi di riunione – Identificare gli obiettivi – Logistica – Tempi – Gestione degli interventi

CALENDARIO

26 marzo, 4 e 11 aprile 2019 dalle 14.00 alle 18.00

SEDE DEL CORSO

Confartigianato Imprese Treviso, via Rosa Zalivani, 2 Treviso (TV)

QUOTA DI ISCRIZIONE

La quota di iscrizione per partecipante è fissata in euro:
€ 190,00 + IVA per soci Confartigianato (rimborso ebav € 152,00)
€ 230,00 + IVA per NON soci Confartigianato (rimborso ebav € 184,00)
I rimborsi sono esclusivamente riservati alle imprese regolarmente versanti EBAV ed appartenenti alle categorie contrattuali che al momento dell’avvio del corso di formazione disporranno di risorse economiche. Contestualmente all’avvio Confartigianato Formazione verificherà l’effettiva disponibilità di risorse economiche e se del caso Vi chiederà la trasmissione del modello A07 per la richiesta del contributo ad Ebav. Vi segnaliamo che i contributi sono esigibili fino ad esaurimento di quanto stanziato dal comitato di categoria EBAV di riferimento. Per approfondimenti vi preghiamo di consultare le note organizzative allegate e presenti su www.confartigianatoformazione.tvPer aderire al percorso vi preghiamo di compilare la scheda allegata e spedirla a Confartigianato Formazione entro il 16 marzo p.v. (info@confartigianatoformazione.tv o fax. 0422.269658).

MODALITÀ DI ISCRIZIONE

Per aderire al percorso vi preghiamo di compilare il form sottostante o scaricare e compilare la scheda di iscrizione da inviare a info@confartigianatoformazione.tv

SCHEDA-DI-ISCRIZIONE.pdf

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