Tecniche e strategie per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti commerciali

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Tecniche e strategie per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti commerciali

10 Novembre

AREA DEL CORSO
Area Imprenditoriale
DESTINATARI
Il corso è rivolto soci, titolari e dipendenti di aziende che si occupano della parte commerciale e vogliono ampliare il proprio mercato di vendita
CODICE DEL CORSO
EXPORT_01/20
DOCENTE
CARLO CARESTIA—Consulente e docente in internazionalizzazione e lean organization
CONTENUTO
  • Introduzione: il funnel delle vendite e il processo di vendita e acquisto;
  • tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti: differenza tra B2B-B2C e inbound-outbound marketing;
  • dal marketing tradizionale al marketing online: I principali strumenti dell’online, social network, market place ed e-commerce;
  • focus su come ricercare agenti, agenzie e distributori;
  • come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati;
  • tecniche di vendita e come gestire al meglio i tuoi clienti: SOM (sales opportunity management), ICE (ideal client engagement) e TPE (touch point excellence);
  • esempi, esercitazioni e casi reali.
CALENDARIO
10, 12, 17 e 19 novembre
dalle 15:00 alle 18:00
Iscrizioni entro e non oltre il 2 novembre 2020
SEDE DEL CORSO
Confartigianato Imprese Conegliano Viale Italia, 259 – 31015 Conegliano TV Il corso sarà comunque fatto in videoconferenza in caso di impedimenti dovuti al Covid
QUOTA DI ISCRIZIONE
Quota di iscrizione a partecipante:
Soci Confartigianato: € 231,80 (€ 190,00 + IVA)
Non soci Confartigianato: € 280,60 (€ 230,00 + IVA)
Le categorie che hanno fondi disponibili potranno godere del rimborso EBAV di 152,00 €. Le imprese che non hanno diritto al rimborso potranno godere di uno sconto del 10%. Nel caso di più iscritti della stessa azienda si applicherà uno sconto del 20% al secondo partecipante e ai successivi. Si rimanda alla scheda di iscrizione allegata per le note organizzative complete.
MODALITÀ DI ISCRIZIONE

Per aderire al percorso vi preghiamo di compilare il form sottostante

Scheda-corso-Tecniche-e-strategie-per-la-generazione-e.pdf

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  • L'avvio o l'annullamento del corso verrà comunicato almeno 7 giorni prima dell'inizio dello stesso;
  • L'iscrizione si perfeziona al momento del pagamento della quota di iscrizione. Il pagamento in seguito a nostra conferma, dovrà avvenire tramite bonifico bancario entro il primo giorno del corso;
  • La fattura verrà emessa a conclusione del corso.
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Luogo

Confartigianato Conegliano
Viale Italia 259
Conegliano (TV), 31015 Italia
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