AREA DEL CORSO

Area Imprenditoriale

DESTINATARI

Il corso è rivolto soci, titolari e dipendenti di aziende che si occupano della parte commerciale e vogliono ampliare il proprio mercato di vendita

CODICE DEL CORSO

EXPORT_01/20

DOCENTE

CARLO CARESTIA—Consulente e docente in internazionalizzazione e lean organization

CONTENUTO

• Introduzione: il funnel delle vendite e il processo di vendita e acquisto;
• tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti: differenza tra B2B-B2C e inbound-outbound marketing;
• dal marketing tradizionale al marketing online: I principali strumenti dell’online, social network, market place ed e-commerce;
• focus su come ricercare agenti, agenzie e distributori;
• come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati;
• tecniche di vendita e come gestire al meglio i tuoi clienti: SOM (sales opportunity management), ICE (ideal client engagement) e TPE (touch point excellence);
• esempi, esercitazioni e casi reali.

CALENDARIO

10, 12, 17 e 19 novembre
dalle 15:00 alle 18:00
Iscrizioni entro e non oltre il 2 novembre 2020

SEDE DEL CORSO

Attenzione: In seguito all’uscita dell’ultimo DPCM il corso si terrà in videoconferenza

QUOTA DI ISCRIZIONE

Quota di iscrizione a partecipante:
Soci Confartigianato: € 231,80 (€ 190,00 + IVA)
Non soci Confartigianato: € 280,60 (€ 230,00 + IVA)
Le categorie che hanno fondi disponibili potranno godere del rimborso EBAV di 152,00 €. Le imprese che non hanno diritto al rimborso potranno godere di uno sconto del 10%. Nel caso di più iscritti della stessa azienda si applicherà uno sconto del 20% al secondo partecipante e ai successivi. Si rimanda alla scheda di iscrizione allegata per le note organizzative complete.

MODALITÀ DI ISCRIZIONE

Per aderire al percorso vi preghiamo di compilare il form sottostante

Scheda-corso-Tecniche-e-strategie-per-la-generazione-e.pdf

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