Negoziare: strategia e arte – 04/11/2019 – Oderzo

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Negoziare: strategia e arte – 04/11/2019 – Oderzo

4 Novembre

AREA DEL CORSO
Area Imprenditoriale
DESTINATARI
Il corso è rivolto a imprenditori, manager, dirigenti e tutti coloro che in ambito aziendale sono interessati al raggiungimento di obiettivi al miglioramento di una performance
CODICE DEL CORSO
54/19/FI
OBIETTIVI
  • Definire il processo della negoziazione e identificarne le caratteristiche, allo scopo di differenziare la negoziazione da altri comportamenti inefficaci
  • Identificare le condizioni, le abilità e le attitudini necessarie alla conduzione di sessioni negoziali soddisfacenti
  • Apprendere gli schemi fondamentali per strutturare le fasi della negoziazione (il “prima”, il “durante” e il “dopo”)
  • Imparare a identificare e gestire le principali interferenze al processo negoziale
  • Esplorare i principali strumenti strategici per la gestione delle negoziazioni
PROGRAMMA ED ARGOMENTI

Atteggiamenti, tecniche e abilità negoziali:

Negoziazione e compromesso –  Imposizione, manipolazione, sottomissione – La meta e la rotta: flessibilità e concessioni – Strategie della trattativa – Creare l’attitudine e il clima negoziale

Le fasi della negoziazione

Scelta e definizione degli obiettivi – Definire il “territorio relazionale” – Un passo essenziale: accordarsi sull’accordo – La strategia del valore – Definire lo “spazio negoziale” – Feed-back e controllo dei risultati

Gli strumenti essenziali

Ascoltare: l’ascolto strategico – Interrogare: porre le domande giuste – Parlare: la comunicazione efficace – Gestire le interferenze: stress, emozioni, conflitto

La preparazione e la gestione delle riunioni

I diversi tipi di riunione – Identificare gli obiettivi – Logistica – Tempi – Gestione degli interventi

CALENDARIO
Il corso ha una durata di 12 ore d’aula e si svolgerà secondo il seguente calendario:
4, 11, 14 novembre dalle 17 alle 21
SEDE DEL CORSO
Confartigianato Oderzo-Motta, Piazzale Europa 19 (Sala Congressi) - Oderzo (TV)
QUOTA DI ISCRIZIONE
Il corso risulta gratuito per le ditte versanti Edilcassa (ex Ceav).
La quota di iscrizione a partecipante per coloro che non versano Edilcassa è fissata in euro: € 100,00 + IVA
Iscrizioni entro il 02 novembre 2019
MODALITÀ DI ISCRIZIONE

Per aderire al percorso vi preghiamo di compilare il form sottostante

SCHEDA-CORSOLARTE-DI-NEGOZIARE-rev18072019.pdf

COMPILA LA SCHEDA D'ISCRIZIONE

MODULO D'ISCRIZIONE

I campi contrassegnati con * sono obbligatori

Versante la seguente Bilateralità: *
Socia Confartigianato del Mandamento di *
TrevisoCastelfranco V.toOderzoVittorio V.toConeglianoAsolo/MontebellunaNon associata

DATI PARTECIPANTE

Posizione in Azienda *
TitolareSocioDipendenteCollaboratore familiareAltro
SI RICORDA CHE

  • L'avvio o l'annullamento del corso verrà comunicato almeno 7 giorni prima dell'inizio dello stesso;
  • L'iscrizione si perfeziona al momento del pagamento della quota di iscrizione. Il pagamento in seguito a nostra conferma, dovrà avvenire tramite bonifico bancario entro il primo giorno del corso;
  • La fattura verrà emessa a conclusione del corso.
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Luogo

Confartigianato Oderzo-Motta
Piazzale Europa 19
Oderzo (TV), 31046
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