Negoziare: strategia e arte – 04/11/2019 – Oderzo
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Negoziare: strategia e arte – 04/11/2019 – Oderzo
4 Novembre 2019
AREA DEL CORSO
Area ImprenditorialeDESTINATARI
Il corso è rivolto a imprenditori, manager, dirigenti e tutti coloro che in ambito aziendale sono interessati al raggiungimento di obiettivi al miglioramento di una performanceCODICE DEL CORSO
54/19/FIOBIETTIVI
- Definire il processo della negoziazione e identificarne le caratteristiche, allo scopo di differenziare la negoziazione da altri comportamenti inefficaci
- Identificare le condizioni, le abilità e le attitudini necessarie alla conduzione di sessioni negoziali soddisfacenti
- Apprendere gli schemi fondamentali per strutturare le fasi della negoziazione (il “prima”, il “durante” e il “dopo”)
- Imparare a identificare e gestire le principali interferenze al processo negoziale
- Esplorare i principali strumenti strategici per la gestione delle negoziazioni
PROGRAMMA ED ARGOMENTI
Atteggiamenti, tecniche e abilità negoziali:
Negoziazione e compromesso – Imposizione, manipolazione, sottomissione – La meta e la rotta: flessibilità e concessioni – Strategie della trattativa – Creare l’attitudine e il clima negoziale
Le fasi della negoziazione
Scelta e definizione degli obiettivi – Definire il “territorio relazionale” – Un passo essenziale: accordarsi sull’accordo – La strategia del valore – Definire lo “spazio negoziale” – Feed-back e controllo dei risultati
Gli strumenti essenziali
Ascoltare: l’ascolto strategico – Interrogare: porre le domande giuste – Parlare: la comunicazione efficace – Gestire le interferenze: stress, emozioni, conflitto
La preparazione e la gestione delle riunioni
I diversi tipi di riunione – Identificare gli obiettivi – Logistica – Tempi – Gestione degli interventi
CALENDARIO
Il corso ha una durata di 12 ore d’aula e si svolgerà secondo il seguente calendario:4, 11, 14 novembre dalle 17 alle 21
SEDE DEL CORSO
Confartigianato Oderzo-Motta, Piazzale Europa 19 (Sala Congressi) - Oderzo (TV)QUOTA DI ISCRIZIONE
Il corso risulta gratuito per le ditte versanti Edilcassa (ex Ceav).La quota di iscrizione a partecipante per coloro che non versano Edilcassa è fissata in euro: € 100,00 + IVA
Iscrizioni entro il 02 novembre 2019
MODALITÀ DI ISCRIZIONE
Per aderire al percorso vi preghiamo di compilare il form sottostante
SCHEDA-CORSOLARTE-DI-NEGOZIARE-rev18072019.pdf